在“双十一”、“黑色星期五”等海外销售旺季来临之际，一批长期占据亚马逊平台头把交椅的中国品牌，在阿里巴巴速卖通平台上的购物规模大幅扩大，引发业界关注。观察者网获悉，速卖通上架的品牌涵盖多个品类，包括亚马逊“骑行之王”ROCKBROS、“椅子之王”SYMINO、“沙发之王”COMHOMA、“汽车冰箱之王”Alpicol、智能清洁品牌ILIFE等。这些品牌均是各自领域的海外领先企业。以骑行装备品牌洛克兄弟为例。今年，该公司为速卖通预留的库存量增加了一倍多。冰湖车载冰箱品牌自2025年以来在速卖通上的销量已超过1万台，远超预期，并透露今年“双十一”库存量增加了两倍专营清洁机器人和洗地机的ILIFE品牌近期也将速卖通平台的预购库存调整至8万台，是去年的两倍多。ILIFE首席执行官苗坤毅表示，选择扩大速卖通投资的一个关键因素是平台的运营成本。“速卖通的整体成本大约是亚马逊的一半。”佣金比例从5%到10%不等，比亚马逊低约10个百分点。另外，人力投入还不到亚马逊的一半，售后率也比较低。”功能性沙发品牌COMHOMA将大量库存迁移到速卖通的“海外住宿”模式，该模式通过“本地+”标签标识产品在本地发货，有助于提高价格竞争力。COMHOMA透露，过去一年速卖通销售额增长了5倍，是所有渠道中增长最快的s。公开资料显示，今年9月，速卖通推出“超级品牌出海计划”，帮助品牌以更低的成本打造新品。我们推出了“品牌+”频道，旨在帮助您获取增长。当时有媒体报道称，该计划是采用天猫、亚马逊大卖等知名品牌，利用亚马逊一半的卖家成本，在重点市场实现更大规模的交易。这一举措被视为速卖通与亚马逊在全球市场上的一场“正面交锋”，双方争夺的是中端和高端品牌，而不是瞄准所谓的低价。速卖通海外品牌业务负责人颜智（华明）此前向观察者网表示，亚马逊是一个很棒的电商平台，可以服务中国品牌，但他也看到了中国品牌的实力。数据显示，目前中国品牌占亚马逊交易量的60-70%，创造了40-50%的利润。它们非常重要t。全球速卖通希望帮助中国品牌在海外绘制第二条增长曲线。实际效果也很明显。 10月相关数据泄露：自今年9月速卖通推出“超级品牌海外计划”以来，一批亚马逊商家已逐步将库存转移至速卖通。 10月以来，全球至少有10个年销售额超过100万美元的品牌出现在速卖通上。其销售额超过亚马逊，涵盖硬盘、乐器、办公用品等多个品类。随后，在速卖通举办的首届“双十一”会议上，其明确与亚马逊进行比较，称要用亚马逊近50%的成本实现80%的用户体验，对欧洲、日韩等市场的定价、体验、供应、渠道等进行全面对标。令人惊讶的是，大约在同一时间，亚马逊进行了大规模裁员。近期不少卖家反映有网友在社交平台上发文称，由于亚马逊中国投资团队裁员，一些投资经理突然“联系不上”，给品牌在交易高峰期前的准备工作带来了不确定性。此前，多家媒体援引知情人士的话报道称，电商巨头亚马逊表示，计划裁员至多3万人，以降低成本，抵消疫情期间过度招聘带来的成本压力。这将是亚马逊自2022年底开始裁员以来最大规模的裁员。亚马逊目前在全球拥有约154万名员工，其中约35万名是企业员工。如果这一消息属实，预计被裁减的职位数量将几乎占公司员工总数的10%。自 2022 年底以来，亚马逊已在多个业务部门裁员约 27,000 人。亚马逊裁员让平台上的一些品牌担心缺乏员工投资经理可能会导致缺乏沟通，影响他们参与促销活动和推出新产品的能力。因此，这一变化加速了许多品牌的跨平台设计。根据商业分析媒体VISUAL CAPITALIST的数据，2025年全球访问量最大的三个电子商务平台是亚马逊、Temu和速卖通。中国电商平台对全球电商的影响力日益增强。其中，特木正在以全面的低价策略拓展版图，速卖通则加大对品牌的关注。两大平台各自主打低价和品牌，一直在向长期占据市场主导地位的亚马逊发起进攻。 2025年海外“双十一”和“黑色星期五”促销周期为11月11日至12月3日。分析人士认为，此次大规模促销可能是速卖通能否持续吸引中高端品牌的关键考验并挑战基本的亚马逊市场。随着越来越多的中国品牌从单一平台转向多元化渠道设计，海外电商市场的竞争环境正在引入新的变数。
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